求职意向 期望工作性质： 兼职 期望从事职业： 销售、高级管理 期望从事行业： 计算机硬件及网络设备、计算机软件、IT服务（系统/数据/维护）/多领域经营、电子技术/半导体/集成电路、仪器仪表及工业自动化 期望工作地区： 无锡 自我评价 5年的销售经验，包括带领销售团队及项目管理经验 工作经历 2005/02 -- 2008/04： 上海利银电子科技有限公司 | 销售经理计算机硬件及网络设备 | 民营 | 规模:20-99人 | 4001-6000元/月独立开发新客户，维护客户关系，挖掘客户需求，跟踪销售过程，完成销售目标。 开发新客户的同时协助老板及领导完成公司既有大客户的全年销售计划。 独立开发的客户有金光集团（APP）下属宁波中华纸业、镇江金东纸业、上海金奉源纸业及上海总部，统一企业（中国）有限公司，黄金搭档生物技术有限公司，上海天纵网络有限公司，年销售额约600万人民币，其中计算机\服务器等软硬件约450万，网络及周边产品约150万元。 负责维护公司大客户关系，挖掘客户需求，协助客户制订全年IT发展规划，从项目立项开始全程跟踪项目发展情况，主要负责中国工商银行股份有限公司数据中心（上海）、上海农村商业银行等几个大客户。近期做过的项目有：中国工商银行股份有限公司各中心开放平台采购项目------项目金额4200余万，主要设备为IBM UNIX 服务器P595、P55A、P52A及IBM X服务器等。中国工商银行股份有限公司上海市分行个人高端用户系统项目------项目金额210余万，主要设备为IBM P570小型机等。上海农村商业银行快速备份项目------项目金额500余万元，主要设备为IBM DS8100、P560Q、Broade交换机等。 2003/07 -- 2005/02： 北京康达信息技术有限公司上海分公司 | 销售经理计算机硬件及网络设备 | 外商独资 | 规模:100-499人 | 2001-4000元/月康达公司是一家系统集成公司，主要产品网络设备（CISCO、华为）和视频设备（POLYCOM）。我在康达的职责是成立销售小组，细分市场，保证完成团队销售任务的基础上开发行业客户，并和新老厂商合作，将新产品推广给原有客户，从而增加对客户的影响力。 主要客户有： 制造业——艾伦巴赫工业有限公司，负责公司整体的网络架构的搭建及改造。 教育——上海音乐学院，独立完成学校的网络系统，从前年的预算申请、立项到第2年的项目实施及项目跟进。目前完成的项目有校园无线网项目（项目金额119万余元，主要产品为CISCO及华为网络设备）、网络学校项目（项目金额150万，一期投入50万，产品为POLYCOM视频设备），在实施的项目有核心网络改造项目及音乐厅及新教学楼网络规划项目） 金融——大地保险，负责每个营业点的网络改造，目前已在上海实施了12个点，主要产品为华为中低端网络设备。 上海银行——负责其新办公大楼陆家嘴上海银行大厦的电子会议系统（项目金额180万，主要包括3个会议室）及上海银行总行和各支行的视频会议系统（项目金额275万，产品为POLYCOM视频设备） 交通银行——已完成的项目有总行数据中心网络改造项目（项目金额180万，产品为BULECOAT），在进行的项目有全行网络加速项目（项目预算900万，产品为EXPAND） 汇报对象：总监 直接下属：普通员工 | 下属人数：6人 提前4个月完成团队销售指标。 项目经验 2004/10 -- 2004/12：上海银行视频项目硬件环境：POLYCOM 责任描述：协调客户、供应商、厂商以及公司技术人员，按时分阶段完成项目进度。 项目描述：负责上海银行40多个分行及支行的视频会议，包括硬件提供、安装及售后维护服务以及重大会议支持等。 教育经历 1999/09 -- 2003/07：苏州大学财经学院 | 工商管理 | 本科 语言能力 英语：读写能力熟练 | 听说能力一般 专业技能 销售技巧 | 精通 | 54个月 其它信息 在学校学习期间，2次获得学院2等奖学金，1次获得校3等奖学金，多次代表班级队参加学校及学院组织的体育及其他活动，并获得佳绩。 自2003年毕业参加工作以后多次受到领导的肯定及嘉奖，于2004年底在公司年度总结大会上被评为进步最快员工，2005年当选年度最佳员工。 语言/技能/证书 技能名称：IBM e-config系统配置软件 使用时间：24个月 技能水平：高级水平语言名称：英语 语言水平：中级水平证书名称：IBM eServer X系列服务器认证销售专员证书 获得时间：2004-06-01 推 荐 证 明 姓名 ：朱黎飞 单位名称：上海利银电子科技有限公司职务 ：副总经理 联系电话： 13916******E-Mail：